因为产品最终上市销售并创造出出比较可观的利润可能需要相当长的一段时间。在这段时间里这个产品不可能成为工厂的主要产品这就要求我们必须照顾到现有产品的生产。我和李全策的前期工作主要还是考虑尽可能的利用现在的流水线生产。

    最初我在学校时做的玩偶动力装置用的是一个经过我改装后的小电机。在做这个工作的时候李全策建议除了我模型中的电机动力装置再设计一种条动力装置这也符合时下的一种潮流不用干电池更加的环保一些到时我们还可以打出绿色产品的牌号。

    这个提议增加了我们的工作量但两种方案的内部构件差别并不大而且有了前面的经验积累后面的工作进行得相当顺利我们在原定时间内拿出了最终的方案。

    当然我们做的这些都属于纸上谈兵还没有经过验证所以第一次上马生产对我们来说其实是实验。我们的计划是先生产出1ooo个左右的样品两种动力装置的产品各占一半在这个过程中解决相应的生产问题决定最终的生产方案以适应最后大批量的生产。

    周六一大早我和李全策带着我们的成果赶往钱州开始筹备新产品上马前的准备工作。赶到厂里时工厂才刚刚上班。

    我们一到顾强便将技术员召集起来在技术部开了个小会。李全策给技术员下图纸先对各部件的生产加工方法进行了详尽的讲解。我们的方案中大多数构件都是利用现有的生产线来制作的。但有三个部件无法协调最终还是要用sxz－iii这种比较先进的设备来生产。所以会议最后一部分的内容就是对一条sxz－iii的改装方案。

    在做这个方案前我和顾强勾通过。最近这段时间工厂实际是处在半开工状态有几条生产线是闲置的我们这个改动对目前厂里的状况不会产生影响。

    现在改装设备对厂里的这些技术员来说已经不是什么稀奇的事前两次的改装都是大家一起动手完成的算得上是熟门熟路。李全策一讲完改装方案他们就知道该怎么做了。会议一结束我们就一起下到车间先动手对设备进行改装整个改装过程进行的相当快。

    改装结束后便开始组织新零件的生产。这方面我基本属于外行没有多少实际动手经验。李全策比我强一些但主要是理论基础主要工作还是由技术员带工人去完成。

    生产所用的原材料都是以前工厂生产其他零件时剩下的边角料。顾强是个细心的人以前剩下的可以利用的材料都被他留了下来。虽然用这个生产对于度的影响是非常明显的但实验品不需要太多的讲究。我和李全策一起在旁边观察学习有机会也动手做做在这个过程中也学到了不少东西对以后我们类似的工作大有好处。

    到午休时所有工作进行得相当顺利下午的进度可能还会快一些。看着我们设计的成果一步步将要变成实体出现在眼前内心相当兴奋。

    在食堂吃午饭的时候我们对下一步的工作计划再次进行了讨论。这批试验产品的外部配件生产一直是由顾强负责的他已经在周边地区联系这类厂家不过还没有最终确定。顾强把这方面的情况大致向我们介绍了一下把决定权又交给了我。

    我想了想说：“这些东西的生产对产品本身的性能没有什么影响而且生产起来会比较快我看用不着急。主体如果没弄好外形做好了也没什么用。这些东西的报价倒不便宜啊还是再考虑考虑降低成本也是必要的。”

    顾强笑着说：“你也不看看我们才有多大的订单说是1ooo个但那是小玩艺就是一家小厂也用不了几天就能造出来再便宜也便宜不到哪去。”

    李全策也附和着说：“是啊工业化生产肯定是越多越便宜我们那一点人家当然不肯降价了。”

    我摇头说道：“没眼光啊我们这产品以后可是会热销全球到时会有大量的订单现在接下来就是潜力股啊。”

    李全策想了想说：“这个理由说服力不强吧？而且太夸张了。”

    我忍不住笑了笑拍拍李全策的肩膀说：“哥们我开玩笑呢你还当真啊？现在谁还用这种方式砍价啊。”顾强笑着说：“小李是实在人比你天天混商场的人要实在多了。”我叹了口气说：“大哥我也就和他在一起会显得狡诈些和别人一比哎别提了。”顾强点头说：“那是那是。”说完我们一起笑了起来李全策看看我们也笑了起来。

    顾强说：“如果产品真的能火我们不如自己建起个完善的流水线所有配件都自己来生产。”

    我说：“我自己对产品还是有信心的不过这还需要时间。”

    顾强点点头说：“这个我知道。都是以后的计划嘛我们一步步来总能做到的。”

    他对于新产品的上马一直很期待也很想快成规模生产以摆脱工厂现在这种不利局面。但一个产品从开到上市销售再到实现利润总是需要一个过程的。而这个过程有可能会相当长。在我和李全策研究如何将玩偶用于流水线生产时顾强已经开始了对这个产品的销售的企划。

    在商场摸爬滚打这么多年其中的利害我们自然是知道的目光可以长远思路也可以走得很快但放到实处有些事是万万急不来的。虽然产品我们都看好但说到后面操作的细节可谓路漫漫其修远。也许有时候更需要的是机遇。

    最近我和顾强对新产品的开销售过程做过很多次的勾通。在我脑子里这方面的产品还有很多我非常想一步到位将其全部推出。但没有充足的人手和大量的资金支持这样做的后果只有一个我们会死得很难看。或许还没等模型变成产品工厂已经被拖垮了。

    顾强也从来没感到自己这么缺钱记得我刚认识他的时候他总是说钱是赚不完的现在这些就够了。自从他的心性生了变化又有了雄心现在赚钱已经不是为了改善生活。更主要的做好手上的这些事当成一种人生的目标。

    他最近也跑了几家银行咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实体可抵押谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地皮抵押出去就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场后期就可以在这上面投入更多的资金来运作我们自己的产品。

    新产品的开工作极对李全策的胃口他在这方面也是相当期待。不知道为什么他对我的信心比我自己还要足他说这次产品开成功他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做大小会倒是不少让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做他真要郁闷死了。

    对李全策的为人我比大多数人都清楚。他也喜欢玩喜欢闹但更喜欢做自己喜爱的这一行。想必郭蓓对他这一点也非常了解看到他的现状也大力支持他的行为这实际上也给了我一些压力。

    午休过后李全策继续到车间去跟踪生产我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要如果能做些改动就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。

    到了对方厂里我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪名叫沈力和顾强认识有些年头不过没什么深交属于点头朋友。他看了我的方案后说：“改动没有问题不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少？”

    我说：“先订5oo个可以么？”

    沈力笑了笑说：“5oo个也太少了。这些东西我厂里半天不到就生产得出来可是改动就要花几天时间。这种生意让我怎么做？”

    我知道他说的是实情不过眼下订多也没什么用。我就问：“沈老板的意思大概多少能起订呢？”我打定主意如果数目太大的话倒不是买一批现成的自己回去做改动。

    沈力说：“一般像这种订单怎么也要一万个起吧而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了就给你们让一些8ooo个怎么样？”

    我和顾强对视了一眼顾强对沈力说：“沈老弟你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧？”

    沈力说：“我知道啊可你们也得想想我的难处。一个小电机我们的毛利还不到1o块钱。顾老哥我这是小本生意和你们没得比啊！不管你们到哪个厂里5oo个是肯定订不到的。”

    顾强问我说：“你看怎么样？”

    我在心里盘算了一下如果产品销售顺利的话8ooo个肯定不成问题。便说：“沈老板再少点吧。等我们产品渠道打开会有更多的需求。”

    最后一番讨价还价商定为6ooo个。谈妥后我们拟出合同当场定了下来。原本还需要支付部分订金但沈力表示顾强的信誉他是信得过的等交货时一并付全款就可以了。

    从沈力的厂子出来时间还早顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂其实更像是手工作坊因为根本看不到什么机器。转了三家都是一个模式。大院里几排平房便是厂房了

    顾强告诉我这个镇上都是做这个的规模差不多产品也差不多价钱当然也差不到哪里去。我看了看他们的成品有几样如果在玩偶的肚子里装上我们生产的骨架就可以直接使用这倒是挺方便。

    跟那手工厂的负责人谈了谈价钱基本上没什么余地对方让起价来都是一毛一毛的下最后还是没有确定下来。回厂子的路上顾强说：“其实我们早期要得东西又不多就先拿些用吧等市场打开这种作坊我们也开他几个就不需要讨价还价了。”

    我想想也是说：“那就这样吧。反正他们天天开工明天我们就来定。”

    回到厂里顾强去处理他今天剩余的工作我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来忙招呼说：“来看看这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄都变成我们需要的零件想想也让人高兴。

    李全策指着旁边开动的几条流水线说：“如果是用整料加工控制难度就会小很多度就能起来了。”

    照现在这个度大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后条的生产三四天就可以了。我说：“等我们下周再过来就可以正式组装试验了。”

    李全策兴奋的说：“是啊样品出来就等着全面开工卖到市场上了。”

    我笑了笑说：“销售可不是那么简单的。现在的时代酒香也怕巷子深。”

    李全策说：“这方面不是有你么应该没太大问题吧？”

    我摇了摇头说：“未必。厂子里一直是接单做基本上没有销售这一说。业务员没多少销售经验。我公司的人倒是能做就是不太对口需要点时间。”我在他胸口打了一拳笑道：“慢慢来别着急。”嘴上这么说其实我心里已经活跃起来想着如何进行后面的销售工作。做事嘛谁都想快一些。

    李全策说：“下个星期我想跟单位请两天假早点过来把这个事情做好。”

    我说：“好啊只要你抽得开时间我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺到后面几个月我必须把精力放在金属材料市场上。

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